Notre mission chez Les Nouvelles Recrues ? Vous recrutez pour ce que vous êtes et pas seulement ce que l'on attend de vous et surtout, vous aidez à trouver LE poste qui VOUS correspond.

Aujourd'hui, nous recrutons sur un poste de Key Account Executive - Télécommunications et Divertissements H/F pour une startup française qui réinvente la formation Tech & Data auprès des entreprises et institutions publiques en accélérant leur transformation digitale à travers des parcours d'apprentissage uniques.

Ce poste est basé à Paris.

L'écosystème du poste Key Account Executive :

Il s'agit de rejoindre un environnement passionnant et en pleine croissance à travers cette opportunité de faire décoller et diriger une ligne de business à construire (2 à 3 segments de marché).

Ainsi, dans le cadre de ce poste, vous développez les ventes auprès des plus grands acteurs et scale-ups en Télécommunications et Divertissements en ciblant C-Levels comme principales parties prenantes.

Les responsabilités sont très larges et passionnantes pour une personne qui cherche un fort impact business et des perspectives d'évolutions. 

Plus concrètement, vos missions consistent à :

Sales / Customer Success

• Construire la stratégie de vente pour les secteurs des télécommunications, des médias et du divertissement en capitalisant sur des stratégies de ciblage, sur des arguments de vente uniques et sur une adaptation aux enjeux et défis des potentiels clients.
• Développer de nouvelles affaires avec une prospection et négociation active des comptes clés identifiés dans le secteur.
• Gérer des cycles de vente complexes jusqu'au closing en coordination avec l'équipe juridique et financière. Il pourra s'agir aussi d'appels offres ou partenariats commerciaux.
• Veiller à la satisfaction des comptes existants et identifier les opportunités par un suivi régulier et des relations solides à tous les niveaux des organisations. C'est se positionner comme étant le partenaire de leur transformation numérique.
• Collaborer avec l'équipe Ops & CSM pour assurer une transition en douceur vers la formation à délivrer et le suivi de la satisfaction client.

Pre-Sales

• Garantir que les lancements de programmes de formation (ou les nouvelles fonctionnalités) sont communiqués avec succès en interne. Vous travaillez main dans la main avec l'équipe Engineering en partageant les besoins et les attentes des clients pour qu'elle puisse traduire les besoins tech et data identifiés en parcours de formation.
• Élaborer des études de cas des programmes de formation réussis afin de partager les idées avec les clients et de servir de porte-parole lors d'événements et de conférences.

Team building

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes pour s'assurer que les solutions proposées répondent aux besoins des clients.
• Développer une connaissance approfondie des produits, des services ainsi que des processus internes en apportant votre expertise métier et sectorielle aux équipes.
  
  

Votre profil correspond à notre client si :

• Vous avez une expérience professionnelle d'au moins 5 ans dans la vente aux entreprises dans le secteur des télécommunications et/ou du divertissement et/ou des médias.
• Vous avez démontré votre capacité à mener des négociations commerciales complexes et de grande envergure.
• Vos principaux interlocuteurs sont des cadres de haut niveau.
• Vous faites preuve d'une forte capacité d'analyse et de résolution de problèmes.
• Vous avez d'excellentes compétences en communication écrite et orale en anglais et français.
• Vous êtes avant tout team player et vous êtes stimulé(e) par le travail avec des parties prenantes de différents horizons.
  
• Le secteur de l'apprentissage et/ou le développement des personnes attise votre curiosité.

La rémunération annuelle packagée est comprise entre 90 000 € et 140 000 €.

Concernant le process de recrutement :

• Un premier entretien avec Lucie du collectif Les Nouvelles Recrues
• Un entretien avec le General Manager
• Un débrief du case study avec le General Manager et une personne de l'équipe Pre-Sales
• Une rencontre avec l'équipe Sales

Si ce que vous venez de lire correspond à ce que vous cherchez pour la suite, alors nous avons hâte de vous rencontrer ! Nous répondons à votre candidature sous 24h ouvrés ! Parce que c'est important !