L’histoire

Tracktor construit un produit qui attaque un problème très concret dans le BTP : la manière dont les grands groupes achètent et louent du matériel autour d’un chantier.

Dans beaucoup d’organisations, la réalité ressemble encore à un patchwork de :

• mails et relances interminables,

• fichiers Excel qui se contredisent,

• ERP puissants… mais pas adaptés aux usages terrain.

Tracktor est une startup tech qui aide les grands comptes du BTP à optimiser leurs achats de location de matériel et surtout à augmenter l’efficacité opérationnelle sur le terrain. Le produit est mature, notre clientèle solide.

La valeur est volontairement tangible : jusqu’à ~15% d’impact sur les coûts, via la performance achats et la réduction des frictions (pilotage, conformité, disponibilité matériel, process).

Tracktor opère dans un secteur peu digitalisé, avec des utilisateurs “terrain” (exploitation, travaux) : la vente Enterprise n’est pas un exercice de storytelling, c’est une vente qui se gagne sur le ROI, la transformation de process et la conduite du changement.

Tracktor aujourd’hui

• Une équipe de 12 personnes, organisée de façon plate (beaucoup d’autonomie, beaucoup d’ownership).

• Une ambition claire : croissance organique et rentable, sans course à la levée.

• Une réalité géographique : des grands groupes français avec des filiales à développer l'étranger.

Pourquoi je recrute ce poste

Le CEO porte aujourd’hui les cycles Enterprise. Je recrute le premier(ère) Sales pour :

• prendre des deals de bout en bout,

• installer une méthode de vente (cadre, rythme, standards, rigueur),

• devenir un point d’ancrage entre le marché (terrain) et l’interne (produit/tech/ops).

C’est un rôle clé : tu ne rejoins pas “une équipe Sales”, tu contribues à la créer.

Le challenge commercial

On vend un SaaS BtoB avec trois spécificités fortes :

• des ventes complexes et à forte valeur (ROI, transformation, change),

• un sujet très transverse : Travaux/Exploitation, Achats, Finance/Contrôle de gestion, IT/Sécurité, parfois Matériel/Logistique,

• des contrats hybrides : abonnement + professional services + build (intégration SI, interfaçage, déploiement).

Traduction : tu vas vendre à des organisations qui ont de l’inertie, beaucoup d’acteurs, des contraintes IT/procurement… et tu devras garder le cap.

Ta mission end-to-end

Tu prends l’ownership du cycle complet :

• Ciblage et stratégie de comptes : segmentation, approche persona, plans d’accès.

• Ouverture de portes : outbound, réseau, multi-entrées, relances propres.

• Discovery structurée et qualification : comprendre le fonctionnement réel, pas le process “sur le papier”.

• Construction d’un business case ROI solide, défendable en comité.

• Orchestration multi-stakeholders avec un focus fort sur ops/travaux pour sécuriser l’adoption .

• Pilotage du cycle : MAP, comités, POC/cadrage quand c’est utile.

• Coordination interne (Produit/Tech) : intégration, scoping, planning, promesse réaliste.

• Négociation et closing.

Perspective : si tu performes, possibilité de structurer une équipe 3–4 personnes à moyen terme avec un rôle plus axé leadership.

Le profil que je vise

Je cherche quelqu’un qui a “déjà vu le film”, tout en restant très hands-on. Cible idéale : 2 à 5 ans en vente B2B SaaS, avec exposition Enterprise et cycles longs.

Must-have

• Vente Enterprise A→Z avec des preuves concrètes et chiffrées.

• Multi-stakeholders : capacité à embarquer différents interlocuteurs et à gérer les résistances.

• Discovery & ROI : diagnostiquer, quantifier, formaliser un business case défendable.

• Confort projet : comprendre les sujets intégration SI, cadrer et ne pas sur-vendre.

• Prospection & création de pipeline : savoir ouvrir des comptes comme un chasseur.

• Culture Tracktor : excellence, intensité, ownership (on assume nos résultats et on apprend vite).

Important

• Connaissance du BTP non requise.

• Expérience procurement : nice-to-have, pas indispensable.

Culture et façon de travailler

Chez Tracktor, on valorise :

• les doers : tu avances, tu testes, tu délivres

• la transparence : quand ça va bien comme quand c’est dur

• une vraie culture du feedback : on aime se dire des choses constructives sans égo

• le dépassement : aller au bout, ne pas laisser les sujets en plan

• l’obsession pour l’utilisateur : c'est lui qui nous fait vivre, on a tous le sens du service

• une équipe soudée qui s’entraide : pour ne jamais laisser une question en suspens

Tu auras beaucoup d’autonomie, et beaucoup de responsabilité. Ce poste est fait pour quelqu’un qui aime construire, cadrer, itérer, et tenir un cap.

Ne postule pas si

... Tu n'as aucune expérience sur de la vente de produits IT.
... Tu n'as jamais conclu de ventes en cycle long.
... Tu as du mal à t'organiser et naviguer entre plusieurs interlocuteurs.
... Tu sors juste d'études ou d'alternance, sans avoir d'expérience full time.
... Tu as besoin d'un cadre structuré et d'accompagnement.
... Tu préfères être derrière ton laptop que sur le terrain.

Package et conditions

• Fixe : 50–60k€

• Variable : 25–30k€ (OTE 75–90k€)

• Localisation : Paris centre

• Hybride : jusqu’à 2 jours de télétravail/semaine

• Avantages légaux + matériel

Process de recrutement

• Screen 30 min (fit + expérience cycles + motivation)

• Sales deep dive 60 min

• Case/roleplay 60–90 min

• Values/ownership 45 min

• Références x2

Postuler

Si cette opportunité semble être taillée pour toi, postule ici avec ton CV et répond à 3 questions de pré-qualification.

Tu veux un rôle où tu peux réellement poser une méthode, vendre une proposition de valeur mesurable, et avoir un impact direct sur la croissance ?

On devrait se parler !