L'entreprise, son activité et son ambition

L'Ambition : Notre client veut former les Head of Sales de demain. Dans le même temps, il structure les machines commerciales des scale-ups qu'il accompagne. Il se présente comme un accélérateur de carrière : en 3 ans, un consultant travaille avec 5 à 7 entreprises, aux secteurs et aux business models différents.

L'Activité : Notre client est un cabinet de conseil en leadership commercial. Ses équipes interviennent en squads, qui associent un Head of Sales, un expert Sales Ops et des sellers. Ensemble, ils auditent le go-to-market, priorisent les chantiers et exécutent la stratégie chez le client. Chaque mission dure 6 à 9 mois et se conclut par un recrutement.

Preuves concrètes :

• Le cabinet a été lancé en février 2025 et se développe en bootstrap, sans levée de fonds prévue.

• Il vise 1 M€ de chiffre d'affaires fin 2025, puis 100 % de croissance l'année suivante.

• Ses références incluent une scale-up SaaS à 50 M€ d'ARR et un leader européen du reconditionné.

• Le capital est ouvert aux salariés uniquement, ce qui en fait un projet d'associés plutôt que d'investisseurs.

• La culture repose sur l'excellence et sur un feedback permanent, dans toutes les directions.

Le poste

Contexte : Tu rejoins Claire, co-founder du cabinet, et tu travailles en direct avec elle. Tu prends la tête de squads chez les clients et tu fais grandir l'équipe de consultants-sellers.

L'Objectif : Obtenir un NPS de 9 ou 10 sur chacune de tes missions, tout en faisant atteindre leurs targets commerciales aux clients que tu accompagnes.

Les Enjeux :

• Missions de stratégie commerciale : Tu pilotes l'onboarding, l'audit et la delivery. Tes recommandations sont actionnables et tes présentations, écrites comme orales, sont irréprochables.

• Head of Sales à temps partagé : Chez des startups et scale-ups, tu définis le go-to-market, tu installes les process sales, tu sélectionnes les outils et tu coaches les équipes. Ton impact se mesure en quelques semaines.

• Diagnostic par la data : Tu analyses les exports CRM pour objectiver chaque recommandation. Tu sais dire à un CEO qu'il fait fausse route, faits à l'appui.

• Développement du cabinet : Tu génères de nouvelles missions et tu mènes le pitch, la négociation et le closing. Chaque vente que tu apportes, upsell compris, te rapporte 8 % de commission.

Compétences et expériences recherchées

Les OBLIGATOIRES :

• Management : Tu as au minimum 7 ans d'expérience dans le management et le scaling d'équipes sales.

• Scale SaaS : Tu as vécu une phase de croissance de 3 M€ à plus de 10 M€ de CA dans un environnement SaaS, dont tu maîtrises les KPIs et les enjeux.

• Data : Tu lis, analyses et interprètes un export CRM. Tu maîtrises Excel à un niveau expert et tu construis des forecasts fiables.

• Process : Tu as déjà déployé des changements de process commerciaux, puis tu en as piloté le suivi.

• Anglais courant à l'écrit comme à l'oral.

Les "Nice to have" :

• Un parcours de COO ou de chief of staff dans une entreprise très sales-led est également apprécié. Ce profil alternatif reste optionnel.

• Un réseau étendu dans les grandes entreprises françaises et européennes constitue un atout, sans être indispensable.

Rémunération et cadre de travail

• Le Package : Le fixe se situe entre 80k€ et 94k€ selon ton profil. S'y ajoute un variable qualitatif de 10 k€, indexé sur le NPS client et la satisfaction des managers.

• Commission : Tu touches 8 % sur les ventes que tu génères ou apportes, upsell compris.

• Le Cadre : Le poste est en CDI, basé à Paris, avec une présence de 4 jours par semaine. Un pied-à-terre parisien convient.

Process de recrutement

• Fit screen avec notre équipe Talent Acquisition : Ce premier échange valide l'adéquation de ton parcours et de ta posture avec le rôle, ainsi que ta compréhension du poste. Il porte aussi sur ta motivation, ton alignement avec la culture de l'équipe.

• Deep dive avec Noémie, co-founder : Cet entretien approfondit les compétences clés du poste : ta capacité à générer du business et à manager une équipe. Noémie creuse ta capacité d'exécution et ton excellence opérationnelle, ainsi que ta culture commerciale.

• Business case avec Claire et Noémie, co-founders : Des mises en situation en live testent ta capacité à réussir en mission, dans les conditions réelles du cabinet. Ce dernier round se complète d'un échange avec un membre de l'équipe.
  

Et maintenant ?

Tu veux construire les machines commerciales des meilleures scale-ups, tout en devenant le Head of Sales que tous les CEO s'arrachent ? Parlons-en.